乐竞体育app官网入口-德国“穷鬼超市”勇闯苏锡！战绩如何？

来源：零售眼界（ID：zszc1231）

导语

被称为德国“穷鬼超市”的奥乐齐，于2017年正式进入中国，以线上电商运营两年后，2019年6月在上海开设实体店，截至2025年3月，奥乐齐在上海有60多家门店。2024年12月25日消息，德国连锁超市ALDI奥乐齐计划于2025年上半年进军江苏市场，首发苏州、无锡两城。（相关阅读：奥乐齐官宣“出沪”，试水撬动“长三角”下沉市场硬折扣之路）

图源小红书ID奥乐齐

4月19日，奥乐齐苏州和无锡首店正式开业，从现场图片来看，用三个字来形容就是挤破头。用四个字形容就是人山人海。甚至有周边居民被现场排队人流“劝退”，打算错峰购物。

在此盛况之下，无锡首店也迎来了奥乐齐单日销售额破纪录——单日100万的好成绩。

图源小红书ID十里梁溪 无锡首店盛况

无锡店：开业前三天，现场人山人海，想进去逛都得 “挤破头”，作为社区小店却跑出黑马速度，单日100万业绩遥遥领先。

苏州店：开业当天上午开门即限流，出现 “上午开业下午断货” 的魔幻场景。4 月 19 日至 20 日，从早上 8 点开门到晚上 9 点半闭店，店外的队伍几乎从未间断，消费者大约半小时到两小时才能进店。4 月 21 日，即开业第三天，门口又排起了长队，意味着奥乐齐正在从 “促销驱动” 转向真正的 “日常超市” 模式，接受苏州市场的常态化考验。

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奥乐齐能取得如此战绩，主要是因为其精准把握了消费者需求，超500款9.9元商品覆盖日常刚需，如7.9元950ml鲜牛奶、3.9元卫生巾等，并通过开业促销（如满200元赠10枚鸡蛋）以及丰富的自营熟食烘焙商品强化低价心智，相比于山姆、开市客的量贩装，奥乐齐的无会员费、小包装、低价格吸引着广大消费者，同时这也凸显了奥乐齐高效的供应链管理体系。

相比于“狂飙”的“外来和尚”山姆以及本土企业盒马。奥乐齐目前仅在上海有60家门店，而其在苏州和无锡的试水在开业期间初获告捷。这一点，与盒马NB的狂飙试水不谋而合，这些超市企业正在以品质硬折扣的模式，进一步通过撬开下沉市场消费者对于品质生活的消费力。

而奥乐齐同样作为“外来和尚”，虽门店不多，但到处是“它的传说”，其成功进入中国市场的原因主要有以下几点，值得国内超市企业进一步研讨和学习。

（1）精准的市场定位

将目标客户群体从海外的低收入阶层扩大至中国的中等收入阶层，尤其是上海等城市既想价格降级又不想品质降级的中产人群。定位为 “平价社区超市”，以 “好品质，够低价” 为品牌理念，满足消费者对高性价比商品的需求。

（2）独特的商业模式

采用 “硬折扣” 模式，通过减少商品种类和简化店面布局来降低成本，从而提供低价商品。将 SKU 数量控制在 2000 个以内，聚焦于食品杂货和生鲜等高价格弹性品类，同一单品类别较少，提高了采购量和与供应商的议价能力，也提升了物流效率。其以“共商”模式，与本土供应商共建标准、共享渠道、共担风险，为传统零售业转型升级提供了新思路。

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（3）强大的自有品牌战略

自有品牌商品占比超 90%，远超同行。通过直接与供应商合作，省去中间环节和品牌溢价，能够更有效地控制产品质量，打造出 “人无我有” 的商品壁垒，以高性价比增加顾客黏性。如 “超值” 系列产品涵盖多种高频刚需品，以低价优质吸引消费者。

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（4）高效的供应链管理

构建 “本土化 + 全球化” 双轨并行的供应链体系，通过长三角、珠三角两大直采基地实现生鲜商品 95% 直供比例，并与江苏、浙江等地 400 余家本土供应商深度合作，将本土化采购比例提升至 80%，降低了物流成本。在动态成本控制方面表现出色，通过 TMS 系统监控运输温度及送达时间，采用笼车配送避免商品挤压。

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（5）优化的门店运营

门店选址多为城市核心商圈的社区型商业中心、住宅区、地铁交通点附近，如苏州方洲邻里中心、无锡圆融广场等，瞄准 5 公里内高密度社区客群，客流量有保障。店铺布局紧凑，面积在 500-800 平米，进一步降低门店成本。整箱陈列模式使补货效率提升。

（6）深入的本土化策略

深入了解中国市场需求和消费者习惯，推出适合本土消费偏好的产品，如上海熏鱼、酱鸭、盐水鸭、酸辣蕨根粉等。在营销上融入本土文化元素，如请 “雪姨” 王琳代言，通过 “姨姨严选” 活动输出相关金句及表情包引流线下采购。

（1）竞争激烈

中国零售市场竞争异常激烈，既有盒马、山姆等大型零售品牌，也有众多本土超市和便利店。这些竞争对手在市场份额、品牌知名度、供应链等方面都具有一定优势，奥乐齐需要在商品差异化、服务质量、价格策略等方面不断创新和优化，以吸引消费者。例如，盒马 NB 在上海及周边、杭州等地已开出 200 多家店，并开始向更多长三角市场渗透；浙江区域龙头零售商联华华商也计划在未来两年内开设大量类似奥乐齐的社区 “小超市”，这将对奥乐齐的市场拓展形成竞争压力。

（2）门店规模限制

截至 2025 年 3 月，奥乐齐在上海的 60 多家门店，远低于盒马（400 多家）和山姆（50 多家）。有限的门店规模使其在上游议价能力上受限，短期内难以通过大批量采购压低成本，相比之下，同行们则能依托更大规模推出更具价格优势的商品。此外，奥乐齐坚持直营和重资产投入模式，扩张速度慢且资金压力大，而本土品牌通过加盟或轻资产模式能够更快铺开门店，这也给奥乐齐的市场扩张带来一定挑战。

图源小红书ID绿毛水怪

（3）消费者需求多变

中国消费者的需求和消费习惯变化较快，对新鲜事物和个性化商品的需求不断增加。奥乐齐需要不断跟踪和研究消费者需求的变化，及时调整商品结构和营销策略，以适应市场的变化。例如，在商品种类上，需要根据不同地区、不同季节的消费者需求，提供更加多样化和个性化的产品；在服务方面，要不断提升服务质量和水平，满足消费者对便捷、舒适购物体验的需求。

（4）本土化难度大

尽管奥乐齐在本土化方面已经做出了一些努力，推出了适合本土消费偏好的产品，但在文化、消费习惯等方面仍存在一定的差异。未来需要进一步深入了解中国市场，加强本土化创新，更好地满足中国消费者的需求。比如，在产品包装、营销活动等方面，要更多地融入中国文化元素；在商品选择上，要根据不同地区的饮食习惯和消费特点，进行有针对性的选品和陈列。

在电商崛起与直播经济的双重冲击下，零售行业正经历着消费行为范式的根本转变。当前消费者不仅追求"品质与价格"的二元平衡，更在全渠道购物场景中寻求情感共鸣与体验增值。这种消费升级趋势正在重构零售行业的竞争逻辑——无论是本土龙头企业还是跨国零售集团，都面临着从"商品供给者"向"体验运营商"转型的迫切需求。

面对市场格局的剧烈震荡，零售企业的破局之道在于构建"三位一体"的核心竞争力：以商品力夯实价值基础，以服务力构建护城河，通过数字化基建与场景化创新形成差异化优势。这要求企业既要深耕供应链实现"人无我有"的产品竞争力，又要通过智能终端、虚拟试装等体验型场景打造记忆点，最终构建线上线下深度融合的消费生态闭环。